Inhaltsverzeichnis
- Strategischer Rahmen: Gewerbeimmobilie verkaufen – so gelingt der Bestpreis
- Bewertung & Value Story: Ertragskraft präzise belegen
- Vermarktung & Reichweite: On-Market, Off-Market, IMAG-Netzwerk
- Due-Diligence-Readiness: Unterlagen, Datenraum, ESG
- Preis- und Prozesssteuerung: Bieterverfahren bis Notartermin
- Käufersegmente gezielt adressieren
- Praxisbeispiel: Büro-Logistik-Asset im Rhein-Ruhr-Raum
- Warum Place2Be Immobilien GmbH?
- Nächste Schritte: Kostenfreie Ersteinschätzung
- Abschluss
Der Verkauf einer Gewerbeimmobilie verlangt mehr als ein Exposé: Er erfordert eine stringente Strategie, belastbare Bewertung und präzise Prozessführung. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie Investorenerwartungen erfüllen, Risiken minimieren und den Bestpreis erreichen – inklusive konkreter Taktiken, Buyer Targeting, Due-Diligence-Checkliste, Praxisbeispiel und einer klaren Roadmap mit Place2Be Immobilien GmbH.
Wie gestalten Sie den strategischen Rahmen für den Verkauf?
Definieren Sie zu Beginn ein klares Zielbild: Preisband, Zeitrahmen, Deal-Struktur und Vertraulichkeitsniveau.
- Deal-Optionen: Asset Deal vs. Share Deal, Sale-and-Leaseback (für Eigennutzer), Forward Deal (Projektentwicklungen).
- Vermarktungsweg: Diskretes Off-Market mit qualifiziertem Käuferkreis oder strukturiertes On-Market-Bieterverfahren zur Preismaximierung.
- Timing: Mietvertragsmeilensteine (WALT), Indexierungen und Capex-Planungen beeinflussen Exit-Yields und Nachfrage.
Bewertung & Value Story: Ertragskraft präzise belegen
Institutionelle Käufer entscheiden auf Basis der Ertragsqualität. Wir kombinieren Ertragswert- und DCF-Methodik, Benchmarks zu Cap Rate, Exit Yield und lokalen Comps.
- Cashflow-Analyse: Mieten, Indexierung, Leerstand, WALT, Instandhaltungsrückstau, Capex.
- Risikofaktoren: Mieterbonität, Branchenklumpen, Mietvertragsklauseln, ESG-Risiken (Energieeffizienz, CO₂).
- Value Story: 3–5 belastbare Hebel (z. B. Mietanpassungen, Flächenoptimierung, Reletting-Pipeline) steigern Zahlungsbereitschaft.
Vermarktung & Reichweite: On-Market, Off-Market, IMAG-Netzwerk
Für Reichweite ohne Streuverluste nutzen wir kuratierte Käuferlisten, die IMAG Immobilienmakler AG (über 300 Unternehmen, 850 Makler) und internationale Kanäle. So adressieren wir Family Offices, institutionelle Investoren, Eigennutzer und Entwickler – lokal (Rhein-Ruhr, Berlin, München, Frankfurt, Hamburg) und international (z. B. Niederlande, Österreich, Spanien, VAE, USA).
Due-Diligence-Readiness: Unterlagen, Datenraum, ESG
Ein vollständiger, sauber strukturierter Datenraum beschleunigt den Prozess und reduziert Risikoabschläge.
- Recht: Mietverträge, Nachträge, Übergabeprotokolle, Nebenkostenabrechnungen, Dienstleistungsverträge, Grundbuchauszug, Baulasten, Genehmigungen.
- Technik: TDD/Vendor DD, Wartungsnachweise, Brandschutz, Elektro/Heizung/Kälte, Schadstoffgutachten, Flächenaufmaß.
- Finanzen: Mieterlisten (Rent Roll), Indexierungen, OPOS, Capex-Historie und -Plan, Betriebskostenstruktur.
- ESG/Energie: Energieausweis, Verbräuche, CO₂-Bilanz, Sanierungsfahrplan, EU-Taxonomie-Relevanz.
Preis- und Prozesssteuerung: Bieterverfahren bis Notartermin
Transparente Meilensteine erhöhen Verbindlichkeit:
- Phase 1: Teaser, NDA, Information Memorandum, indikative Angebote.
- Phase 2: Datenraumzugang, Q&A, Management Call, Besichtigungen, verbindliche Angebote.
- Signing/Closing: LOI/Term Sheet, KYC, Finanzierungsnachweis, Notarvertrag, Closing Conditions.
Wichtig: Preisband mit Floor, klare Break Fees bei Exklusivität und dokumentierte Q&A minimieren Re-Trades.
Welche Käufersegmente sollten Sie wie ansprechen?
- Eigennutzer: Suchen Lagevorteil und Betriebseffizienz; Sale-and-Leaseback möglich.
- Core-/Core+ Investoren: Fokus auf WALT, Bonität, ESG-Konformität, niedrige Cap Rate.
- Value-Add Investoren: Akzeptieren Leerstand/Capex gegen Upside (Mietsteigerung, Repositionierung).
- Projektentwickler: Achten auf Baurecht, Flächenpotenzial, Residualwert.
- Family Offices: Präferieren stabile Cashflows, lange Haltedauer, konservative Finanzierung.
Praxisbeispiel: Büro-Logistik-Asset im Rhein-Ruhr-Raum
(Kunde anonymisiert) Ausgangslage: 12.300 m² Büro/Logistik-Mix, WALT 5,1 Jahre, moderater Capex-Bedarf, zwei Ankermieter. Ziel: schneller, preisstarker Verkauf ohne öffentliche Sichtbarkeit.
- Taktik: Off-Market-Bieterverfahren mit 24 vorqualifizierten Käufern aus dem IMAG-Netzwerk.
- Vendor DD: Vorab-TDD, Energie-Quick-Check, Mietvertragsanalyse zur Re-Tradereduktion.
- Ergebnis: Signing in 90 Tagen, Kaufpreis am oberen Band; keine Re-Trades, schlankes Closing.
Schlüssel: klare Value Story (Indexierungspotenzial, Betriebskostenoptimierung) und belastbare Unterlagen.
Warum Place2Be Immobilien GmbH?
Mensch sein, Vertrauen und Kompetenz: Bei Place2Be Immobilien GmbH steht der Mensch im Mittelpunkt. Wir verbinden persönliche Betreuung mit exzellenter Marktkenntnis und internationaler Reichweite über die IMAG Immobilienmakler AG. Ihr Team: Raed Achkar (Geschäftsführer), Sabine Nauditt (Geschäftsleitung), Nick Kaldenhoven, Yasmin Moschko (Beratung), Vincent Achkar, Yannick Ettenhuber (Backoffice/Marketing). Standort: Im Teelbruch 106, 45219 Essen.
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Nächste Schritte: Kostenfreie Ersteinschätzung
- Schnellcheck: Kurz-Analyse von Mieten, Capex, WALT und ESG-Risiken.
- Strategie-Call (30 Min.): Deal-Struktur, Käuferzielgruppen, Vermarktungsweg.
- Unterlagenliste & Zeitplan: Datenraum-Blueprint und verbindliche Meilensteine bis zum Closing.
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Was Sie mit einer klaren Verkaufsstrategie gewinnen
Eine stringente Strategie, eine belastbare Bewertung und ein sauber gesteuerter Prozess führen zu weniger Re-Trades, schnellerem Closing und einem besseren Preis. Place2Be Immobilien vereint persönliche Betreuung mit professioneller Exzellenz und internationaler Käuferreichweite – für einen sicheren, effizienten und werthaltigen Exit Ihrer Gewerbeimmobilie. Starten Sie jetzt.